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周鸿祎奋斗四年,360没了3800亿

作者丨李楠

编辑丨雷彦鹏

新东方凭借直播带货翻红,俞敏洪再次赢得了人们的敬佩。周鸿祎也想做直播带货,前些日子去拜访了俞敏洪,但尝试之后发现不行。他调侃自己:"我这个人太理想派,实在抹不下面子。如果带货,我准备卖思想和理念。"

话语间依稀可见他往日的直爽与率性,但曾经的"红衣大炮"这些年的确也变了。

五年前的 2017 年 6 月 13 日,电梯公司江南嘉捷停牌,涉及重大资产重组——三六零要借壳上市。11 月复牌后,其股价开始暴涨,从 8.79 元最高触及 66.5 元,涨了近 7 倍。

那时候互联网行业仍然充满活力,周鸿祎和从美国退市归来的三六零都备受关注。三六零借壳上市,成为中概股回 A 的标志性事件。

2018 年 2 月,三六零顺利登陆 A 股,并成了 A 股高科技市值第一的企业,周鸿祎的身家一度超 900 亿元,在福布斯实时富豪榜排到了第 11 位,超过了彼时百度董事长李彦宏 880 亿元的身家。

然而回头看,三六零的高光时刻定格在了回归 A 股的一刻。截至 2022 年 6 月 16 日收盘,三六零市值为 608 亿元,较当年的高点时蒸发了 3834 亿。

以前的周鸿祎像个斗士,江湖人称"红衣大炮"。现在周鸿祎给自己的标签,变成了"红衣大叔"。他曾开玩笑,说自己"年纪大了,火气小了"。

大叔温和,有趣,看上去更平易近人。

在抖音上传的视频中,"红衣大叔"既讲数字安全这种跟公司业务相关的内容,还分享滑雪经验,给员工证婚,传授婚姻幸福的秘籍:"大事应该男人说了算,小事才听女人的"。

什么是大事呢?比如公司的安全大脑怎么构造,网络战怎么打,当然算大事。家里买什么东西,钱怎么花,钱存在哪儿,都是小事。

"红衣大叔"向员工保证:只要坚持了我这个方法,保证你们的婚姻会幸福很多。

(周鸿祎)

事实上,周鸿祎一直有柔软、随意的这面。多年前还在惠通时代广场办公时,360 正飞速发展,周鸿祎在办公区会顺手拿起员工桌上的零食吃;多数员工都能拿到期权。

当然,那时候老周暴躁的一面更加鲜明,员工们也常听到他在怒斥某些高管,大家听得瑟瑟发抖。这一面,被他"炮轰"过的对手们,感受可能更明显。

无论面对谁,周鸿祎都敢对着干,干不过就硬上。

2006 年,360 安全卫士动了阿里巴巴旗下雅虎中国的蛋糕,可以将"雅虎助手"从浏览器清除,这是老周在 3721 时代种下的果;2010 年,3Q 大战爆发,逼腾讯做出二选一的"艰难决定";2012 年,三六零推出综合搜索服务,向百度宣战;同年,因为 360 用户特供手机和小米手机青春版,周鸿祎和雷军在微博上怼了起来,被网友称为"小 3 大战"。

用周鸿祎的话说,三六零是"唯一真正被轮流吊打,没有被打死"的企业。

冤家宜解不宜结。战斗多年后,周鸿祎似乎有意收起棱角。同时,三六零的历史也迎来转折。

2015 年,已经决定从美股退市的三六零,正推进私有化。这一年,周鸿祎还收获了一个新称号——"合影狂魔"。

在当年年底的互联网大会上,一张"雷军看周鸿祎睡觉"的神图破圈,不仅被各路科技媒体报道,还被网友配文字,玩出了各种花样。早先周鸿祎曾隔空约架雷军,这时候却被组成了一对 CP。

(雷军,周鸿祎)

除了这份被动合影,周鸿祎还用自家的奇酷手机,跟曾经势若水火的马老师和小马哥拍下合照。之后,他更是主动是晒出了跟李彦宏、王小川的合影——而这两位,也跟他有过"恩怨"。

他不好斗了吗?倒也不是。只不过他对战斗精神的理解已经跟早先不同:"打了这么多年之后,我突然明白,真正的战斗精神,其实是跟自己作战。"

后来的三六零,正需要跟自己作战。

2018 年 2 月 28 日,三六零举办重组更名暨上市仪式。周鸿祎如许多公开场合一样,穿了红色上衣。他表示,三六零回归 A 股,对公司而言只是一个起点。

这必是一个难忘的起点。当日,三六零股价在绿盘中震荡,最终以跌停收盘;市值最高触及 4442 亿元,收盘市值仍有 3850 亿元,远高出 93 亿美元(约合人民币 600 亿元)的私有化对价。

可惜从此之后,三六零股价一路向下,业绩也持续下滑。

回归 A 股的 2018 年,三六零实现营收 131.29 亿元,归母净利润为 35.35 亿元。到 2021 年,三六零营收下滑至 108.86 亿元,归母净利润缩减至 9.02 亿元。

跟自己战斗的周鸿祎,需要给三六零找新出路。

作为国内网络安全龙头,三六零把杀毒软件带入免费时代,但其产品却常伴有争议。被网友吐槽最多的问题之一,就是"广告太多"。

安全是三六零最大的标签,但三六零最主要的收入来源,是广告。

用周鸿祎的话来说,"三六零的商业模式比较奇葩"。

初回 A 股的 2018 年,互联网广告及服务为三六零贡献了 106.58 亿元营收,占总收入的八成。但到 2021 年,这部分业务收入已经缩减至 63.06 亿元,在总收入中占比下滑至 58%。

三年间,广告业务收入减少超过 40 亿。究其原因,广告业务依托于产品流量,而 360 旗下产品在移动互联网时代已经失宠。

一方面,很多手机用户没有了安装第三方杀毒软件的习惯,手机厂商在安全方面的布局,削弱了三六零产品的地位;另一方面,互联网广告增速放缓,投放更向信息流、电商和视频领域等头部平台集中,也给 360 造成困扰。

广告业务每年下一个台阶,在 2021 年,更是遭遇了迎头痛击。当年 7 月,PC 软件弹窗乱象被江苏消保委点名,并被央视曝光。360 安全浏览器和 360 安全卫士都存在问题。之后 360 进行整改,广告收入进一步收缩。

三六零需要新引擎。实际上,周鸿祎也早就开始了新业务的尝试。

2015 年,周鸿祎宣称要给手机圈添堵了,三六零推出了与酷派合资品牌奇酷手机。再之后,奇酷完成了对大神手机的并购,"奇酷"和"大神"两个品牌后来被统一为 360 手机品牌。

但就像罗永浩一样,周鸿祎低估了做手机的难度。

2016 年,360 手机出货超过 500 万台,作为新兴品牌,成绩算是不错。但 IDC 数据显示,vivo 当时全年出货量超过 7700 万台,OPPO 出货量接近 1 亿。"特点不鲜明"的 360 手机,与友商差距极大。

最终,周鸿祎在 2019 年宣布 360 退出手机市场。

有意思的是,彼时的周鸿祎已经广结善缘,反复强调自己的对手不再是同行,同行可能都会变成友商。不过退出手机市场,他忍不住吐槽:手机行业的友商定义不一样。

"手机行业里的友商意思就是干死你们,所以我就退出了这么可怕的市场。"

以智能手表、家庭摄像机、行车记录仪等为代表的智能硬件,倒是给三六零带来了活力。据前瞻产业研究院数据,在 2020 年的儿童手表市场上,三六零与小米作为第二梯队,份额为 10%。

反映在业绩上,智能硬件是三六零近年来较有看点的一项业务。

2017 年,三六零实现营业收入 122.38 亿元,其中智能硬件业务收入接近 11 亿元,占比 9%。到 2021 年,智能硬件业务收入达到 20.63 亿元,占比达到 19%。

可惜,这种增量还不足挽救三六零传统业务的颓势。此外,除了营收支柱广告业务外,作为三六零第三大营收来源的游戏业务,也走了下坡路。

虽然跟腾讯打过 3Q 大战,但周鸿祎曾直白表示,自己很羡慕腾讯。三六零也做起了网络游戏,想挣这种"庸俗的钱"。

然而庸俗的钱并不好赚。

在游戏方面,三六零主要是以平台身份进行游戏发行和联合运营,近五年来,游戏业务营收只在 2020 年实现了正增长。

周鸿祎也曾给三六零寻求过其他可能,甚至可能比上述业务更有前景,比如短视频。

2017 年,三六零投资了短视频 App 奶糖。在一些人看来,这个平台的"视频质量优于抖音"。不过后来,抖音做大了,奶糖却死了。

(花椒直播打造的"中国之星"演员选拔活动总决赛)

周鸿祎事后总结道:"很多机会你看到了,悟到了,不等于是你的机会。"这是他对奶糖命运的总结,其实也可以看作是他"追风"多年的总结。

然而近年来,他又对新的风口动了心。比如,盯上元宇宙。

据 Tech 星球报道,三六零做了元宇宙社区。就在 2022 年上半年,三六零推出了名为" N 世界"的社交产品,介绍称,这是新一代的兴趣元宇宙,由一个个的"兴趣世界"构成,用户在其中可以打造兴趣话题,实现语音互动沉浸式玩法。

还有新能源汽车。

2021 年 10 月,三六零宣布将以 29 亿元入股哪吒汽车主体合众新能源,投资完成后,将合计持有哪吒汽车 16.59% 股权,成为第二大股东。

押注哪吒汽车,或许能给三六零带来不菲的投资收益。不过眼下,这些新尝试只是开花,但未结果。

与 PC 时代取得的成就相比,移动互联网时代的周鸿祎,带着三六零不停"追风",但几乎没有一个项目站上风口的最中心。

花椒直播和 360 数科倒是取得了一定的成绩。花椒直播所属的花房集团正冲刺港股上市,而周鸿祎持股花房 38.2%;最新市值 25 亿美元的 360 数科,周鸿祎持股 14.4%。不过,这两家企业均不属于三六零。

长期以来,三六零的安全业务主要面向 C 端。2019 年时,明确表示向政企安全领域发力。

这意味着,周鸿祎很大可能要跟曾经的"兄弟"竞争了。

2015 年 5 月,三六零宣布成立企业安全集团,发布了以互联网 + 思维进军企业安全市场的战略,公司二号人物齐向东兼任企业安全集团 CEO。

(齐向东)

说起三六零,人们最新想到的往往是周鸿祎,其实齐向东对三六零的贡献也至关重要。两人曾被看做黄金搭档,老周和老齐,一人主外,一人主内。

按照周鸿祎的看法,自己擅长从 0 到 1,齐向东擅长从 1 到 N,两人正好互补。

周鸿祎感念齐向东为三六零做出的贡献,而齐向东也曾感慨,当初下海,如果没有周鸿祎这条船,自己可能早就淹死了。

然而到三六零从美股私有化,"分家"的迹象便显露出来。齐向东有个梦想,就是亲自带领一家公司上市敲钟。

两位老搭档最终切割"家产",各自谋划一番事业。齐向东带走了三六零原本做政企安全的部分,打造了奇安信,同时与周鸿祎做出框架性约定:奇安信主要做 2B 方面的网络安全业务,三六零做 2C 方面业务。

可惜行业形势变化,不允许两个人各走各路。随着 C 端市场发展见顶,产业互联网崛起,三六零也不得不向 G 端和 B 端的政企安全业务发力。

在外界看来,曾经的"兄弟"转眼成了对手。而三六零变成了政企安全的后来者。

尴尬的场面出现了。

2019 年到 2021 年,三六零主要负责政企安全的安全及其他业务分别实现收入 4.73 亿元、8.08 亿元、13.81 亿元。虽然增长迅猛,可营收规模远不及奇安信。

同样主要为政企客户提供网络安全产品和服务的奇安信,同期收入分别为 31.54 亿元、41.61 亿元、58.09 亿元。

在安全的主航道上,三六零还需要下更多功夫。

2019 年 4 月,回归 A 股一周年时,周鸿祎回应了股价问题:"我不关心三六零股价,因为关心了肯定会得心脏病。"

红衣大叔可以忽略股价,但三六零的投资者们,恐怕忽略不起。

就在三六零达成私有化协议之前,周鸿祎的自传《颠覆者》出版。他在前言中提到了对互联网行业的观察:外表娱乐,内里残酷。兼具娱乐与血腥,有侠客与英雄,有巅峰与翻转,有迟暮与重生。

这家老牌明星企业的荣光,跟周鸿祎的锋芒,一起留在了 PC 时代的旧时光里。

眼下的三六零,正需要一次重生。

奇酷手机、花椒直播、奶糖 App、360 金融、元宇宙、哪吒汽车 …… 尽管追风口的新业务几乎都没站上浪潮之巅,但它们也表明,周鸿祎很不甘心站在舞台的边缘。

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